Acasă › Consultanță financiară
Consultanță financiară & CFO extern

De la diagnostic la decizie, pe cifrele firmei dumneavoastră

Zece arii de expertiză, un singur scop: să știți exact unde stați, ce vă costă fiecare zi de întârziere la încasare și ce urmează în următoarele 12 luni. Lucrez pe datele reale din contabilitatea dumneavoastră și vă las în mână modele, rapoarte și tablouri de bord pe care le puteți folosi mai departe și fără mine.

Cere o ofertăVezi ariile de expertiză
10arii de expertiză financiară
Exceltoate modelele vă rămân dumneavoastră
30 minprima discuție, gratuită
Pentru: IMM-uri, companii în creștere, firme de familie  ·  Formate: proiect punctual · mandat pe temă · CFO extern lunar  ·  Acoperire: Cluj-Napoca și online, în toată România  ·  Confidențialitate: acord de confidențialitate semnat înainte de orice date
Cum colaborăm

Trei formule de colaborare, în funcție de cât de departe vreți să mergeți

Nu toate firmele au nevoie de același lucru. Unele au o singură întrebare urgentă, altele au nevoie de cineva care le ține cifrele sub control lună de lună. Alegeți formatul care se potrivește momentului în care sunteți.

Formula 1

Proiect punctual

  • O întrebare clară, un livrabil clar: un diagnostic, o evaluare, un model de cash-flow, un dosar de finanțare.
  • Durată tipică: 2–4 săptămâni de la primirea datelor.
  • Preț fix, agreat înainte de start, fără costuri surpriză.
  • Include ședința de prezentare a rezultatelor și 30 de zile de întrebări pe e-mail.
Cere o ofertă
Formula 2

Mandat pe o temă

  • Construim împreună un sistem: bugetul anual, controllingul lunar, tabloul de bord de trezorerie.
  • Durată tipică: 2–4 luni, cu întâlniri periodice și livrări pe etape.
  • Includ formarea echipei dumneavoastră ca să poată prelua sistemul.
  • Se poate transforma oricând în abonament de CFO extern.
Discutăm mandatul
Formula 3 · cea mai aleasă

CFO extern lunar

  • Aveți un director financiar fără să angajați unul: analiză lunară, prognoză, alerte, ședință de management.
  • Abonament lunar, contract pe minimum 6 luni, cu preaviz de 30 de zile.
  • Sunteți la un telefon distanță când apare o decizie care nu suportă amânare.
  • Detalii și pachete mai jos, la secțiunea CFO extern.
Vezi pachetele
Prima discuție este gratuită și fără obligații. 30 de minute în care îmi spuneți ce vă doare, vă spun sincer dacă vă pot ajuta, cu ce și în cât timp. Dacă problema dumneavoastră nu este una financiară, vă spun și asta.
Arii de expertiză

Zece arii în care intru în detaliu, nu în generalități

Fiecare arie de mai jos este un serviciu de sine stătător, cu un livrabil concret la final. De cele mai multe ori începem cu diagnosticul și de acolo se vede singur ce urmează.

01

Diagnostic & Analiză Financiară

Radiografia completă a sănătății financiare a firmei dumneavoastră, pe baza situațiilor financiare reale — nu a impresiilor.

  • Lichiditate și solvabilitate
  • Rentabilitate (ROE, ROA, marje)
  • Structura bilanțului (active, pasive)
  • Valoarea adăugată și repartiția ei
  • Interpretarea indicatorilor în context
  • Analiză SWOT financiară
LivrabilRaport de diagnostic cu indicatori, interpretări și plan de acțiune prioritizat.

Semnalul că aveți nevoiecifra de afaceri crește, dar nu simțiți asta în cont.
Citiți pe larg despreRentabilitatea capitaluluiBilanțul și echilibrul financiar
02

Capital de Lucru & Ciclul de Conversie a Numerarului

Banii blocați în stocuri, creanțe și furnizori: identificați, eliberați și puși din nou la treabă.

  • Ciclul de conversie (DSO, DIO, DPO)
  • Fond de rulment net și necesar
  • Politica de creanțe și de plată
  • Optimizarea nivelului de stocuri
  • Simulator de capital de lucru
  • Plan de eliberare de numerar
LivrabilDiagnostic CCC + simulator și plan de optimizare a capitalului de lucru.

Semnalul că aveți nevoieaveți profit pe hârtie, dar plătiți furnizorii cu întârziere.
Citiți pe larg despreCapitalul de lucruCiclul de conversie a banilorGestiunea stocurilorCredit comercial și limite de clienți
03

Cash-flow & Management de Trezorerie

Previzibilitate asupra numerarului, ca să nu vă mai surprindă nicio lună.

  • Situația fluxurilor de numerar
  • Prognoză de cash-flow lunară
  • Analiza Pareto a încasărilor și plăților
  • Indicatori (KPI) de numerar
  • Identificarea lunilor de tensiune
  • Politici de gestiune a trezoreriei
LivrabilModel de prognoză a numerarului + tablou de bord de trezorerie.

Semnalul că aveți nevoieaflați că vine o lună grea abia când a venit.
Citiți pe larg despreFluxul de numerarCash-flow operaționalPrognoza de cash-flowStructura trezoreriei
04

Bugetare, Prognoză & Controlling (FP&A)

Sistemul prin care planificați, urmăriți și corectați performanța, lună de lună.

  • Buget top-down și bottom-up
  • Actual vs. Buget vs. Prognoză (FCST)
  • Raportare lunară (MoM) și cumulată (YTD)
  • Tablou de bord de management
  • Analiză de diferențe (variance)
  • Plan de conturi și calendar
LivrabilSistem complet de controlling: buget, raportare lunară și tablou de bord.

Semnalul că aveți nevoiebugetul se face în decembrie și pe urmă nu se mai uită nimeni la el.
Citiți pe larg despreBugetare și controlling
05

Modelare Financiară Integrată

Un model în care contul de profit, bilanțul și fluxul de numerar se leagă și se verifică singure.

  • Model integrat: P&L + Bilanț + Cash-flow
  • Ipoteze și verificări de coerență
  • Venituri, costuri și personal
  • Imobilizări, finanțare, impozit
  • Proiecții multi-anuale
  • Comparație buget vs. proiecții
LivrabilModel financiar dinamic, pe ani, gata de prezentat băncii sau investitorilor.

Semnalul că aveți nevoieaveți nevoie de proiecții pe care banca sau investitorul să le creadă.
Citiți pe larg despreStrategia de investițiiDividende sau reinvestire
06

Evaluare de Firmă

Cât valorează, de fapt, afacerea dumneavoastră — fundamentat și transparent, nu „din burtă”.

  • Evaluare prin flux actualizat (DCF)
  • Costul capitalului (CMPC / WACC)
  • Evaluare prin multipli de piață
  • Companii comparabile
  • Interval de valoare și scenarii
  • Raport de evaluare argumentat
LivrabilRaport de evaluare cu interval de valoare și metodologie transparentă.

Semnalul că aveți nevoievindeți, cumpărați, primiți un asociat sau împărțiți părțile sociale.
Citiți pe larg despreEvaluarea firmei
07

Profitabilitate & Prag de Rentabilitate

Unde se naște profitul și de la ce nivel începeți cu adevărat să câștigați.

  • Marje (brută, operațională, netă)
  • EBITDA și calitatea profitului
  • Prag de rentabilitate (break-even)
  • Analiză cost-volum-profit
  • Profitabilitate pe produs / client
  • Pârghii de creștere a marjei
LivrabilHartă a profitabilității + pragul de rentabilitate pe linii de business.

Semnalul că aveți nevoievindeți mult, dar nu știți care produs sau client vă aduce banii.
Citiți pe larg despreMarje și costuriPragul de rentabilitate
08

Analiză Bancară & Suport pentru Finanțare

Dosarul și cifrele care vă deschid ușa la finanțare — scrise în limba băncii.

  • Scoring de bonitate și analiză bancară
  • Grad de îndatorare (simulator DAR)
  • Structura optimă de finanțare
  • Proiecții pentru credit și fonduri UE
  • Pregătirea discuției cu banca
  • Diagnostic de pre-criză și risc
LivrabilDosar de finanțare + analiză de bonitate și sustenabilitate.

Semnalul că aveți nevoieaveți nevoie de credit, de leasing sau de cofinanțare pentru un proiect.
Citiți pe larg despreFinanțarea afaceriiGradul de îndatorareRestructurare și reziliență
09

Analiză din Perspectiva Stakeholderilor

Cum arată firma dumneavoastră din ochii fiecărei părți care contează pentru ea.

  • Perspectiva investitorilor
  • Perspectiva băncii și a finanțatorilor
  • Perspectiva clienților și furnizorilor
  • Perspectiva salariaților
  • Perspectiva statului (fiscalitate)
  • Sinteză pe fiecare unghi
LivrabilAnaliză 360° pe perspectivele tuturor părților interesate.

Semnalul că aveți nevoietrebuie să convingeți în același timp banca, asociații și echipa.
Citiți pe larg despreComparația cu concurența
10

Balanced Scorecard, KPI & WHAT-IF

Indicatorii strategici și simularea deciziilor, înainte să le luați.

  • Balanced Scorecard (4 perspective)
  • Set de KPI adaptat firmei
  • Analiză WHAT-IF și scenarii
  • Simulatoare de sensibilitate
  • Praguri de alertă și ținte
  • Monitorizare periodică
LivrabilTablou de KPI strategici + instrumente de simulare a deciziilor.

Semnalul că aveți nevoiedeciziile mari se iau pe intuiție, fără să vedeți efectul în cifre.
Citiți pe larg despreScenarii și teste de stres
Nu știți de unde să începeți? Începeți cu diagnosticul financiar. Este cel mai ieftin mod de a afla care dintre celelalte nouă arii vă rezolvă de fapt problema — și care ar fi bani cheltuiți degeaba.
Cum lucrăm

Procesul, în cinci pași, fără surprize pe parcurs

Același traseu la fiecare proiect. Știți de la început ce se întâmplă, cât durează și ce primiți la final.

1

Discuția de clarificare — 30 de minute, gratuit

Îmi spuneți ce vă preocupă. Vă pun întrebările pe care le pune un director financiar. La final știți dacă am ce să vă ofer și, dacă nu, vă spun deschis.

2

Acord de confidențialitate și lista de date

Semnăm confidențialitatea înainte să primesc orice document. Primiți o listă scurtă și exactă cu ce am nevoie: balanțe, bilanțuri, situația clienților și a furnizorilor, contracte relevante.

3

Ofertă cu obiectiv, livrabil, termen și preț fix

Scriu negru pe alb ce întrebare răspundem, ce document primiți, până când și cât costă. Nu încep lucrul până nu confirmați.

4

Analiza propriu-zisă și verificarea ipotezelor cu dumneavoastră

Lucrez pe datele dumneavoastră și revin la jumătatea drumului cu ipotezele-cheie. Un model financiar corect se construiește cu omul care cunoaște afacerea, nu în locul lui.

5

Prezentarea rezultatelor și predarea instrumentelor

Vă prezint concluziile într-o ședință, pe înțelesul tuturor celor din sală. Primiți fișierele Excel, raportul și un plan de acțiune prioritizat. Rămân disponibilă 30 de zile pentru întrebări.

CFO extern

Un director financiar, fără costul unui director financiar

Multe firme de 2–50 de milioane de lei cifră de afaceri au nevoie de gândire financiară de nivel de director, dar nu au nevoie de un om cu normă întreagă. Abonamentul de CFO extern acoperă exact acest gol: aveți analiza, prognoza și disciplina lunară, plătind o fracțiune dintr-un salariu de director financiar. Serviciul se mai numește CFO externalizat sau director financiar externalizat — este același lucru.

Nivel 1

Control lunar

  • Raport financiar lunar: rezultat, marje, indicatori-cheie, comentarii.
  • Actualizarea prognozei de cash-flow pe 3 luni înainte.
  • Alerte când un indicator iese din limitele stabilite.
  • O ședință online de o oră pe lună.
Cere oferta
Nivel 2 · cel mai potrivit pentru IMM

Control & planificare

  • Tot ce include Nivelul 1.
  • Buget anual și revizuiri trimestriale ale prognozei.
  • Analiză Actual vs. Buget vs. Prognoză, cu explicarea diferențelor.
  • Tablou de bord de management, actualizat lunar.
  • Două ședințe pe lună, una dintre ele cu echipa de management.
Cere oferta
Nivel 3

Partener în decizii

  • Tot ce include Nivelul 2.
  • Simulări WHAT-IF pentru fiecare decizie majoră: investiție, angajări, linie nouă, credit.
  • Pregătirea și susținerea discuțiilor cu banca și cu finanțatorii.
  • Participare la ședințele de board sau la adunările asociaților.
  • Disponibilitate pe telefon pentru deciziile care nu suportă amânare.
Cere oferta
Cum se stabilește prețul. Abonamentul se calculează în funcție de complexitatea firmei — număr de societăți, volum de tranzacții, calitatea datelor din contabilitate — și se agreează după prima discuție. Contract pe minimum 6 luni, cu preaviz de 30 de zile de ambele părți. Nu țin pe nimeni cu forța într-o colaborare care nu produce valoare.
Sectoare

Aceleași instrumente, dar întrebările diferă de la un sector la altul

Un producător și o firmă de servicii au aceleași situații financiare, dar probleme complet diferite. Iată unde se ascunde de obicei tensiunea, pe sectoare.

01

Producție

Stocuri mari, ciclu de conversie lung, costuri fixe apăsătoare. Întrebările-cheie: care este costul real pe produs, de la ce volum se acoperă costurile fixe și câți bani stau blocați în materie primă și producție neterminată.

02

Distribuție și comerț

Marje subțiri, rotații rapide, presiune pe termenele de plată. Întrebările-cheie: ce clienți vă finanțează și pe care îi finanțați dumneavoastră, care linii de produs merită spațiul din depozit și cât capital de lucru cere fiecare leu de creștere.

03

Construcții și instalații

Proiecte lungi, garanții de bună execuție, decalaj între lucrarea executată și banii încasați. Întrebările-cheie: care proiecte au fost cu adevărat profitabile la final și cum arată trezoreria pe următoarele șase luni de șantier.

04

Servicii profesionale

Costul principal este omul, iar activul principal pleacă acasă în fiecare seară. Întrebările-cheie: care este marja pe proiect și pe consultant, cât din timpul plătit este facturabil și de la ce grad de încărcare începe profitul.

05

HoReCa și retail

Sezonalitate accentuată, costuri fixe mari, marjă sensibilă la orice creștere de preț. Întrebările-cheie: care este pragul de rentabilitate pe locație, cum arată lunile slabe în cash-flow și ce rezervă vă trebuie ca să treceți peste ele.

06

Transport și logistică

Capital imobilizat în flotă, finanțare prin leasing, sensibilitate la preț la combustibil. Întrebările-cheie: care este rezultatul pe cursă și pe vehicul, cât suportă firma din rata de leasing și când se justifică înnoirea flotei.

Ce nu fac, ca să fie clar de la început. Nu țin contabilitatea firmei și nu depun declarații — colaborez cu contabilul dumneavoastră, nu îl înlocuiesc. Nu fac audit statutar și nu vă reprezint în fața ANAF. Nu ofer recomandări de investiții personale. Ceea ce fac este să transform cifrele existente în decizii pe care le puteți lua în cunoștință de cauză.
Întrebări frecvente

Ce mă întreabă cel mai des antreprenorii înainte să începem

Cât durează un proiect de consultanță?

Un diagnostic financiar durează în mod obișnuit 2–3 săptămâni de la primirea datelor complete. Un model financiar integrat sau o evaluare de firmă, 3–4 săptămâni. Un sistem de bugetare și controlling se construiește în 2–4 luni, pentru că presupune și formarea echipei care îl va folosi. Termenul exact intră în ofertă înainte de start.

Ce documente trebuie să vă pun la dispoziție?

În mod obișnuit: balanțele de verificare și situațiile financiare pe ultimii 2–3 ani, balanța analitică de clienți și furnizori, situația stocurilor, contractele de credit și de leasing și, dacă există, bugetul curent. Primiți lista exactă după prima discuție, adaptată la ce analizăm. Nu cer niciodată mai multe date decât îmi trebuie.

Cum protejați confidențialitatea datelor firmei?

Semnăm un acord de confidențialitate înainte să primesc primul document. Datele circulă doar pe canale agreate cu dumneavoastră, nu sunt folosite în alte proiecte și nu apar în niciun material public fără acordul dumneavoastră scris. La finalul colaborării, la cerere, șterg fișierele de lucru.

Lucrați și cu firme din afara Clujului?

Da. Cea mai mare parte a activității de analiză se desfășoară online, iar întâlnirile se pot ține în videoconferință. Lucrez cu firme din toată România și mă deplasez la sediul dumneavoastră când proiectul o cere — de exemplu pentru ședințele de management sau pentru discuțiile cu banca.

Ce se întâmplă dacă analiza scoate la iveală lucruri neplăcute?

Vi le spun. Rolul meu nu este să vă confirme ce sperați, ci să vă arate ce spun cifrele. De cele mai multe ori vestea proastă descoperită la timp este exact lucrul care salvează firma — o problemă de trezorerie văzută cu patru luni înainte are soluții, aceeași problemă văzută în ziua scadenței are doar consecințe.

Colaborați cu contabilul firmei sau îl înlocuiți?

Colaborez. Contabilul înregistrează corect trecutul, eu interpretez prezentul și construiesc viitorul. Cele două roluri sunt complementare, iar o colaborare bună cu departamentul de contabilitate scurtează semnificativ durata proiectului și crește calitatea rezultatului.

Cât costă?

Prețul depinde de aria aleasă, de complexitatea firmei și de calitatea datelor disponibile. Nu public tarife fixe pentru că ar fi înșelător: un diagnostic la o firmă cu o singură activitate și cu contabilitate ordonată nu poate costa cât unul la un grup cu cinci societăți. Primiți un preț fix, în scris, înainte să înceapă lucrul — și nu se modifică pe parcurs.

Pot începe cu ceva mic, ca să văd cum lucrați?

Da, și chiar recomand asta. Diagnosticul financiar este exact acest lucru: un proiect scurt, cu un preț limitat, la finalul căruia aveți un raport folositor în sine și o imagine clară despre cum lucrez. De acolo decideți dacă merge mai departe și în ce formulă.

Cere o ofertă

Spuneți-mi ce vă preocupă și vă răspund în cel mult o zi lucrătoare

Nu trebuie să știți de la început de ce serviciu aveți nevoie. Este suficient să descrieți situația în câteva rânduri — restul stabilim împreună, în discuția de 30 de minute care nu vă costă nimic.

  • Vă răspund personal, nu printr-un formular automat.
  • Prima discuție este gratuită și fără obligații.
  • Nu primiți date cerute înainte de acordul de confidențialitate.
  • Dacă nu vă pot ajuta, vă spun și vă îndrum către cine poate.

Preferați telefonul sau e-mailul? Găsiți datele de contact în subsolul paginii.

Următorul pas

Treizeci de minute acum vă pot economisi luni de decizii luate pe ghicite

Îmi spuneți unde vă doare, vă spun sincer dacă am ce să vă ofer. Fără prezentare de vânzare, fără obligații.

Programează discuția gratuităVezi programele de training